越来越多的品牌商家意识到，头部达人和明星带货并非直播电商的长期发展之 路。另一方面，以抖音、快手为代表的直播平台开始不断倾注资源，扶持品牌商自播的发展。头部品牌不断入场，越来越多的商家看到了自播长期发展的潜力。尤其是去年才“完成闭环”的抖音电商，在品牌自播上全面发力。不少商家和机构都认为，2021年，将会是抖音自播爆发的一年。

1、 抖音自播的正在成为主流
 从抖音自播发展现状来看，主要有三大发展趋势。

（1）品牌起量快，发展潜力巨大
虽然说抖音的商家自播体量、带货数据还远不如淘宝直播，但抖音在自播这块的决心和野心绝不弱于淘宝。得益于官方扶持和尚在发展的平台电商生态，不少品牌在抖音自播发展十分迅猛。某女装品牌，抖音自播30天突破1.8亿GMV。
去年10月开始常态化直播的三只松鼠，今年1月，自播销售额突破6500万，单日最高销售额超2500万。仅用半年多的时间，就实现了销量的爆发式增长。
在直播眼自播运营专家看来，品牌自播借助抖音的6亿日活和算法推荐流量分发，能覆盖到更多的二三线城市增量用户，为自身发展提供新的销售增长空间。

（2）品牌抖音直播时长远超淘宝直播
4小时，是现阶段业内普遍认同的最低直播时长，想要获得平台公域流量，你直播时长只能大于不能小于。淘宝用户使用高峰期基本在下班晚间黄金时段，而本质是“内容消费”的抖音用户，使用高峰期相对分散，会集中在多个时段。平台属性差异反映在直播运营策略上，越来多的品牌开始不断拉长抖音自播直播时间。

（3） 付费流量成为标配玩法
毫不夸张地说，付费流量是所有抖音直播间的标配玩法。无论你是新玩家，还是老玩家，即使罗永浩等头部主播，也需要去投付费流量。抖音做直播，投付费流量，无疑是冷启动最快的方式，没有之一。但要切记，付费流量永远不是抖音直播运营的核心，做不好直播流量承接和留存转化，永远只会是饮鸩止渴。
 
2、抖音自播必须注意的问题
对大多数品牌方而言，见效快，势头猛的抖音自播，无疑是一个发展良机，不一定所有品牌进入都会有效果，因为抖音自播同样存在不少问题。
 
（1）内容制作的问题
抖音逻辑是基于兴趣电商，本质上讲抖音是一个内容起家平台，所以品牌商在内容前期制作上会难以下手，没好的内容基础，起号和获得一部分平台推荐是比较难的，大家了解一下兴趣电商的逻辑就是明白了，抖音电商基于推荐技术可将商品通过内容主动的推荐给更多潜在兴趣人群，并且通过转化和沉淀的优化，还能够将内容推荐给更多潜在消费者，获取新一轮更精准的流量注入。从而让新流量、新转化、新沉淀源源不断，带来消费新人群和生意新增长。

（2）流量稳定性的问题
抖音的流量分发逻辑，注定直播间严重依赖公域流量。你投了付费流量，账号标签精准，恰巧进入了大的抖音公域流量池，就能出现爆发。但一旦失去官方推荐，直播间就有可能出现场观暴跌的情况。品牌想要在抖音直播长期发展，如何让来来去去的粉丝留下，增强直播间粘性，提升流量稳定性，是个大问题。

（3）自播团队组建的问题
更长的直播时长，意味着需要更多主播和更大规模的直播团队。如今抖音自播方兴未艾，有经验的抖音直播人才依然处于供不应求的阶段。因此现阶段，主播不专业，运营团队不完善，十分常见。人才招募是问题，激增的人力成本也是。对商家品牌而言，如果要兼顾淘宝直播和抖音直播，自建团队背后的人力成本负担，不容忽视。
 
最后，品牌要不要做抖音自播，很多时候考虑的因素无外乎两个，一是成本，二是成效。既想要短时间内实现稳定开播，看到自播的效果，又忧心自建团队的成本问题。这时候寻找专业的第三方服务机构前期服务辅导，少走弯路是有必要的。