抖音直播的红利大家都有目共睹，不少品牌也已经意识到直播的重要性，开始争先恐后的加入抖音直播的大部队之中！也有一些品牌还在犹犹豫豫地观望中。
 
但，同样是直播带货，为什么有些品牌的直播间就能日销百万、甚至日销千万，而你的直播间却无人问津，成单少得可怜？
 
正所谓普通人看热闹，聪明人看门道，有一些人已经找到了方法，而有些人却还在瞎胡闹。
 
其实，品牌直播没有大家想象的那么简单，但也没有大家想象的那么难！进入任何一个平台，首先一定要了解它的规则，你才能玩转它。
 
我们在之前的文章提过：品牌直播间本质上其实就是一间线上店铺。而店铺我们要解决的两个问题：一个是人（流量），另一个就是成单（转化）。
 
1、人从哪来？
 
抖音直播间流量来源分为两大块：
 
一是免费流量：视频推荐、直播广场推荐、粉丝、同城。
 
二是付费流量：DOU+、 feed流
 
无论是流量来源是哪个，都遵循抖音的流量推荐机制（平台算法）。
 
流量来了，一定要想办法吸引观众停留、互动、点击、成单！才能触发直播间推荐机制，获得更多的免费流量推荐。
 
其中，“成单”是直播间撬动免费流量最重要的因素。
 
利用“成单率”去触发直播间推荐机制，即使你的观众停留、互动、点击都不是很好，但“成单率”高，一样可以触发免费流量推荐。
 
 
2、如何增加成单率？
 
直播间类型我们也可以简单分为两种：一种是让人来看的，另一种是让人来买的。
 
但是其背后的逻辑都是直播间用“内容”吸引用户。让人来看的直播间的内容强调的是“看点”，让人来买的直播间的内容强调的是“货”。
 
所以，品牌直播间要卖货，“货”就是重点。
 
我们在上一篇文章提到，品牌直播间利用“憋单款、福利款、利润款”的上品逻辑，就是为了提高用户停留和转化，这对主播的能力有一定的要求。
 
但，如果是投放“视频创意”去引流用户到直播间下单，用短短十几秒或者几十秒的创意视频，去清楚说明产品卖点或者直播间优惠力度，那么这些用户来到直播间，本身就是冲着产品来的。
 
这样就可以稍微削弱主播的能力，主播的能力不再是关键，关键在于引流视频的内容制作，用十几秒或几十秒的视频告诉用户你在干嘛，对他什么好处？这样，主播就不用再刻意去拉停留，而是可以更专心的去拉成单，自然成单率也就上来了！
 
人（流量）和成单（转化）的都问题解决了，你离日销百万还远吗？
 
当然，不是说所有进入这个市场的人都能立马看到立竿见影的好成绩。抖音电商自身还在不断摸索前行，我们能做的，是立即行动，以理性的思维，借助数据工具，去分析当下正在进行的打法和玩法，跟着平台一起不断摸索前行。