在《品牌的起源》中艾·里斯说到：“开创并主导一个新品类，是打造强势品牌的捷径。”
 
我们先来弄清楚：什么叫新品类？
 
 
普通的1元一条的咖啡就不叫新品类。而Bulletproof Coffee（防弹咖啡）10元一袋，还深受年轻人的追捧，这才是新品类。
 
 
为什么它能比一般的咖啡卖得贵呢？
 
因为品牌创造了大量的优质内容，给产品赋能：防弹咖啡能让你神清气爽，还能帮助你减肥，很多明星、企业家都在喝。它获得了消费者的信任，让顾客愿意付出更多，因而品牌获得了溢价。
 
品牌获得溢价后，马上要做的就是：快速增长。
 
为什么要快速增长呢？
新产品一定要把规模做起来，如果只有不到百人愿意购买，规模太小，那是没有意义的。
 
你千辛万苦的通过测试并收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。如果被同行模仿了，他拿着投资人的钱，开始大规模推广，很快获得了更大的市场占有率，你就被它挤出市场。这是多少活生生的前浪被拍死在沙滩上的例子！
 
 
因此，新消费品牌必须要解决的两大痛点：
一是解决品牌溢价的问题，即解决冷启动需要的信任状。
二是解决规模问题，即让更多的人知道你的品牌。
 
新消费品牌如何快速增长？
 
以前，新消费品牌要解决这两个痛点的做法：
 
最早的做法是：请明星代言，靠电视广告，不然消费者根本不信任你这个品牌，再好产品也很可能推不出去。渠道就是入驻全国各大线下的购物商场，用人海战术铺消费者渠道。这种做法需要很大的投入，一般的新消费品牌承受不起这么高的营销成本。
 
后来，互联网崛起，人们都习惯了上网购物了，品牌开始在电商平台做大量的投入，前期效果确实是不错的。但电商平台发展到今天，电商平台的流量费服务费广告费也越来越高，一般的新消费品牌也很难承受这么高的营销成本。
 
 
再到近两年，红人营销开始兴起。现在年轻人开始在社交媒体平台购物，在刷短视频、看直播的时候下单，李佳琦、薇娅等红人、大V们成了营销的新主力。例如：像花西子这样的规模企业，依托大量预热短视频及信息流投放、头部达人李佳琦、明星助阵的方式来实现品牌溢价和快速增长。
 
抖音助力新消费品快速增长
 
在短视频+直播普及的今天，可以让商品展示变得更生动、直观。新消费品牌可以通过抖音短视频+直播带货的模式来实现品牌溢价和快速增长。
 
抖音作为一个内容平台，新品牌通过短视频发布优质的内容，传递产品价值，解决品牌溢价的问题。
 
抖音的推送逻辑是人群画像的主动推送，则可以帮新消费品牌快速找到精准顾客，解决冷启动种子用户。
 
另外，抖音拥有6亿日活用户，这庞大的流量自然成就了抖音卖流量的商业模式，正因如此，它可以解决新消费品的规模问题，可以帮助新消费品牌快速触达全国用户，实现快速增长。
 
可以说，抖音是新消费品牌的腾飞跑道。越来越多的品牌进驻抖音，开启短视频+直播带货模式，抖音电商的浪潮已经掀起，如果你不重视抖音，就等于把市场让给同行。