4月8日抖音在广州电商大会上发布了关于抖音电商“FACT经营矩阵”，该矩阵诠释了抖音生态的生意逻辑，对入局抖音的品牌方起到了很好经营抖音指导。这篇文章我们给大家介绍怎么玩转“FACT经营矩阵“。
 
1、FACT经营矩阵解析与运用
1、Field 商家自播
解析：商家自播是日销经营的基本盘，成为商家增长的重要力量。运营好商家自身的经营阵地是基础，在商家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。此外，通过长时间的积累，商家自播的产出稳定，运营成本相对可控。同时，商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群的持续积累。
运用：品牌必须要提认知到，长期稳定的自播抖音渠道将来是必不可少的配置，加上抖音提供比较公平的流量分配机制，鼓励品牌方各自优先发展，可以说对品牌方是利好的政策。同时对品牌运营抖音要求也比较高，抖音兴趣电商要求是“好产品+好内容”，对于很多品牌商家来说出让抖音无从下手，更别说操盘了。建议前期找一些能帮扶成长的服务机构来协助共同建设。
 
2、Alliance 达人矩阵
解析：达人矩阵是生意增长的放大器，许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。
运用：可以找一些垂类主播达人来进行合作，好的达人要求比较高，企业方对产品利润没有话语权，这种合作只是一个阶段性跑销量补充，不能做为企业长期发展的方向。

3、Campaign 营销活动
解析：营销活动是规模销量的爆发场。电商大促、营销IP、行业活动等一系列营销Campaign，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智，并借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。除了传统大促节点外，抖音电商还以"新"的心智，以人群、商品、场景等方向出发塑造多个IP，“抖音新锐发布”、“抖音开新日”、“抖音超品日”，旨在为行业头部品牌及消费趋势下的新品、新锐品牌提供基于抖音站内、辐射全网的营销新选择。开展灵活多样的行业活动，针对不同行业的特色和场景，充分挖掘行业活动玩法，利用流量激励、共同宣发等活动资源，为各行业品牌、商家以及垂类达人带来生意新机会。
运用：以上抖音推出的官方活动品牌方跟可以积极参与，会获得不少的免费流量和曝光的机会。

4、Top KOL 头部大V
解析：头部大V是品效双赢的宣发地。过往的一系列成功案例证明，品牌与明星以及头部达人等Top KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈，一举达成“品销双赢”。
运用：品牌方如果把头部大V做为品牌推广的手段，可以去开展积极的合作，头部大V核心目的是给企业做宣传用的，能到钱的企业很少，而且对供应链要求也非常苛刻。
 
2020年，达人专场模式割品牌方，2021年上半年 ，达人蓝V店播模式割品牌方，品牌方沉溺于顶级达人代播的话，就会陷入持续被割韭菜的宿命。而自操盘又不是一天能培育的能力，因此需要企业方要下功夫用心去好抖音才是出路。
最后，品牌至于选择怎样的抖音合作模式，我们认为可以自播为主，其它方式根据企业实际需求和财力来选择，我们可以提供陪伴企业成长。